Sr. Manager, DTC Growth

About Us

At Ideal Living, we believe everyone has a right to pure water, clean air, and a solid foundation for wellness. As the parent company of leading wellness brands AirDoctor and AquaTru, we help bring this mission to life daily through our award-winning, innovative, science-backed products.

For over 25 years, Los Angeles-based Ideal Living has created wellness brands and effective products trusted by millions that positively impact people's health and well-being. Today, as a privately held, fast-growing company with a passionate and diverse team of over 100 people, we strive to make our wellness-tech solutions accessible to everyone through a collaborative, respectful, supportive workplace.

We foster a friendly, down-to-earth culture where every team member's contributions are recognized and valued. We approach our work with drive, purpose, and passion while celebrating creativity, innovation, and teamwork.

Role Overview

We are seeking a Senior Manager, D2C Growth to own and scale the direct-to-consumer ecommerce experience for AquaTru.

This role acts as the connective thread between Brand and Engineering, translating marketing strategy into high-performing ecommerce experiences. You will own onsite conversion, merchandising, promotions, experimentation, and ecommerce operations on Shopify.

The ideal candidate combines hands-on Shopify execution with strong analytical thinking and growth experimentation, and understands how to scale a premium D2C brand through continuous optimization of the customer journey.

Key Responsibilities:

D2C Channel Ownership

Own day-to-day performance of the AquaTru D2C storefront including:

• Conversion rate optimization
• Revenue per visitor
• Average order value
• Funnel performance
• Promotional execution

Act as the primary owner of onsite growth initiatives.

Experimentation & Conversion Optimization

Develop and run a structured experimentation program across the Shopify storefront including:

• Landing page testing
• PDP optimization
• checkout funnel improvements
• bundle and offer testing
• subscription optimization

Analyze results and scale winning experiments.

Ecommerce Merchandising & Promotions

Own ecommerce merchandising strategy including:

• product presentation and PDP optimization
• bundle creation
• subscription offers
• seasonal promotions
• campaign landing pages

Translate marketing campaigns into high-performing onsite experiences.

Shopify Operations & Growth Tools

Manage Shopify apps and ecommerce growth tools including:

• CRO tools
• personalization platforms
• bundling apps
• subscription platforms
• analytics integrations

Evaluate new technologies and partner with Engineering on implementation.

Data, Reporting & Insights

Build and maintain reporting on key D2C performance metrics including:

• conversion rate
• revenue per visitor
• average order value
• funnel drop-off
• landing page performance

Provide insights and recommendations to improve channel performance.

Cross-Functional Collaboration

Work closely with Engineering, Design, Brand and Analytics to ensure ecommerce initiatives are executed efficiently and aligned with brand and business objectives.

Key Performance Indicators

Success in this role will be measured by:

• Conversion rate improvement
• Revenue per visitor growth
• AOV improvement
• Landing page performance
• Experiment velocity and win rate
• Growth of D2C revenue

Required Qualifications

• 5+ years experience in ecommerce, D2C growth, or Shopify management
• Hands-on Shopify experience including merchandising, promotions, and app management
• Strong analytical and data-driven decision making
• Experience running A/B testing or CRO programs
• Experience working cross-functionally with engineering and marketing teams
• Strong project management and prioritization skills

Preferred Qualifications

• Experience in high-consideration D2C products
• Familiarity with subscription ecommerce
• Experience scaling Shopify storefronts beyond $50M+ revenue
• Experience with CRO, personalization, and analytics tools

What We Offer:

• Opportunity to make a significant impact on businesses and the environment through innovative solutions.
• Chance to work with cutting-edge, eco-friendly technology in a rapidly growing market.
• Competitive salary and benefits package commensurate with experience.
• Collaborative work environment focused on sustainability and innovation.

Check us out for more information!: https://idealliving.com/